نسل جدید استارتاپ‌ها!

جامعه کارآفرینان اینترنت اشیاء

ثبت استارتاپ

جستجوی استارتاپ

درباره ما

جامعه کارآفرینان اینترنت اشیاء یک اجتماع غیر وابسته به سازمان‌های خصوصی/دولتی است که در بهمن 94 تاسیس گردید. ماموریت ما توسعه زنجیره کارآفرینی و استارتاپی ایران در زمینه IoT است.

خدمات ما

دوره رشد

مقیاس‌پذیری از سخت‌ترین مراحل چرخه عمر استارتاپ است. وقتی یک شرکت تصمیم دارد به بازارهای جدید در مقیاس انبوه نفوذ کند، علاوه بر تامین مالی در ابعاد کلان نیازمند تجارب حرفه‌ای در سطح بازارهای بین‌المللی است. تیم شما را به خبره‌های این حوزه وصل می‌کنیم.

استارتاپ

تیم‌هایی که شکل گرفتن و در تلاش‌اند تا محصول خود را به بازار عرضه کنند، نیازمندیهای متفاوتی دارند. از سرمایه اولیه گرفته تا محل استقرار، منتورشیپ، مشاوره و … به لطف دوستان خوبی که در این مدت به جامعه ما پیوستن، در ابعاد مختلف آمادگی همراهی با استارتاپ‌ها را داریم.

پیش از استارت

بواسطه رویدادهایی که برگزار می‌کنیم، علاوه بر کسب دانش و تجربه، الگوبرداری و خلق ایده … زمینه شبکه‌سازی بین علاقه‌مندان و فعالان در حوزه کارآفرینی IoT نیز فراهم می‌گردد. برخی از این ارتباطات فرصتی است تا خشت اول توسعه تیم‌های استارتاپی بنا گذاشته شود.

چرا اینترنت اشیاء و چرا استارتاپ؟

 اینترنت اشیاء یکی از روندهای پیشرو در زمینه فناوری‌های ساختار شکن است. تاثیر آن در اکوسیستم اقتصادی به حدی است که باعث نوعی چرخش در میان بازیگران سرمایه‌گذاری جسورانه شده است.

همچنین اغلب کمپانی‌های صاحب نام دنیا هم با رویکردی متفاوت پا به این عرصه گذاشته‌اند؛ این بار در جایگاه “تجمیع‌کننده” ایفای نقش کرده و زمینه خلق محصولات نوین را برای توسعه‌دهندگان و استارتاپ‌ها فراهم می‌کنند. چرا که معتقدند این گروه از بازیگران جزء عناصر کلیدی توسعه اکوسیستم اینترنت اشیا هستند.

در ایران نیز برخی شرکت‌های بزرگ فناوری معتقدند بازار اینترنت اشیاء بخصوص Consumer IoT از پایین به بالا شکل می‌گیرد و برخلاف مدل‌های سنتی (استخدام)، رویکرد همکاری استراتژیک با استارتاپ‌ها را درپیش گرفته‌اند.

به طور میانگین بیش از 90% استارتاپ‌ها شکست می‌خورند … و در حوزه استارتاپ‌های سخت‌افزاری تقریبا 99% (:

تنها دیوانگانی که باور کنند «می‌توان دنیا را تغییر داد» در نهایت «دنیا را تغییر خواهند داد».

استیو جابز
استیو جابزموسس اپل

از شکست نترسید؛ فقط باید یک بار کار درست را انجام دهید.

دِرو هَوستون
دِرو هَوستونموسس دراپ‌باکس

اگه دیوانه‌اید یا اهل جنگیدن‌اید؛

شروع کنید!

1- مرور مبانی و مفاهیم

یه نگاه کلی (Over view) به تعاریف، مفاهیم، معماری و اکوسیستم اینترنت اشیاء داشته باش. بعدش برو سراغ روندهای مرتبط IoT. اینکه آقای کوین اشتون چی شد به واژه IoT رسید؟ خریداری شرکت Nest در سال 2014 توسط گوگل (به ارزش 3.4 میلیارد دلار) چه تاثیری در جهش روند IoT گذاشت؟ و در نهایت روندهای آتی و پیش‌بینی موسسات و شرکت‌های معتبر بین‌المللی نظیر گارتنر، مک کینزی، IDC، سیسکو و … رو دنبال کن.

2- شناخت کاربردها

در یک نوع دسته بندی انواع کاربرد اینترنت اشیاء در دو گروه کاربردهای فردی (Consumer IoT) و کاربردهای سازمانی (Enterprise IoT) تعریف میشه. در برخی تعابیر دیگه از اصطلاح اینترنت اشیاء صنعتی (Industrial IoT) بعنوان معادل کاربردهای سازمانی استفاده می‌کنن. با جستجو در اینترنت و برخی اسناد می‌توان به سرعت یک دید کلی به انواع کاربردها پیدا کرد.

3- تحقیقات بازار

بعد از مرور انواع کاربردها حالا لازمه بریم سراغ بازار (اول بازار بین الملل و کشورها) و ببینیم انوع محصولات و خدمات در زمینه اینترنت اشیاء در عرصه بازار چطور مبادله میشن؟ سعی کنید مرتبط با هر نوع کاربرد، تعدادی از شرکت‌ها رو پیدا کنید و با این مدل بررسی کنید:

(1) چه نوع محصولی برای کدام گروه مشتریان عرضه میکنن (2) این محصول چه کاری انجام میده؟ به تعبیر دیگه؛ چه نیازی از طرف مشتریان وجود داشته و این محصول چگونه به نیاز موجود پاسخ میده؟ (3) مدل درآمدی شرکت چیه؟ چی میفروشه و چطور میفروشه و … (4) به صورت سر انگشتی تخمین بزنید که این شرکت در سال چقدر فروش داره و چقدر سود داره (5) بررسی کنید که کدوم نوع محصولات بیشتر از همه بهش توجه شده و معاملات بیشتری به خودش اختصاص داده (6) برخی بازیگران اصلی رو شناسایی کنید (7) در نهایت بازار ایران رو مرور کنید. چه نیازهایی داریم؟ چه محصولاتی عرضه میشه؟ کدام شرکتها در این زمینه فعال هستند و …

اگه میخواید مراحل بالا رو به صورت حرفه‌ای دنبال کنید، پیشنهاد میشه فایل بوم “کارآفرینی ناب” یا همون Lean Startup رو از این لینک دانلود و مبتنی بر متد آن اجرا کنید.

4- یادگیری سخت‌افزار

سخت‌افزار، ابعاد گسترده‌ای داره و به همین دلیل تاکید شده که قبل از شروع به کار در حوزه IoT باید حوزه کاری مورد علاقه تون رو انتخاب کنید؛ و البته قبل از انتخاب حوزه کاری لازمه که شناخت نسبی به مفاهیم، کاربردها و بازار اینترنت اشیاء داشته باشید. در نتیجه قبل از اینکه مستقیما به کار عملی IoT بپردازیم می‌بایست به سه مراحله قبل توجه ویژه بشه.

به طور کلی مباحث سخت‌افزاری مرتبط با IoT در دو گروه موضوعی قرار می‌گیرن:

میکروکامپیوترها و استارترکیت‌ها مانند رزبری پای و آردوینو و …

شیلدها و سنسورها مانند وایفای، GSM، سنسور دما/نور/رطوبت و …

در ادامه چند مرجع معرفی شده که برای یادگیری سخت‌افزار شروع خوبی به حساب میاد (روی لینک‌های پایین کلیک کنید).

فیلم و اسلاید “الکترونیک در اینترنت اشیاء”

فیلم و اسلاید “سنسور در اینترنت اشیاء”

کتاب شروع آسان با اینترنت اشیاء

5- یادگیری برنامه‌نویسی

به طور دقیق نمیشه گفت که کدام یک از مباحث سخت‌افزار و یا نرم‌افزار را باید زودتر شروع کرد؟ در واقع یادگیری این دو مبحث باید همزمان باشه.

زبان‌های برنامه نویسی در اینترنت اشیاء تنوع زیادی داره که متناسب با سابقه و توان قبلی یادگیرنده در برنامه‌نویسی می‌توان یکی از زبان‌های ساده یا پیشرفته را برای کدنویسی انتخاب کرد.

برای آشنایی بیشتر با این زبان‌ها به لینک‌های زیر سر بزنید:

زبان‌های برنامه نویسی پرکاربرد اینترنت اشیاء

فیلم و اسلاید “برنامه‌نویسی اینترنت اشیاء”

6- تیم‌سازی

اگه فقط دنبال این بودید که چطور یک IoT Man بشید؟ تا همینجا باید به جواب رسیده باشید. از این مرحله به بعد در صورتیکه براتون مفید خواهد بود که تصمیم داشته باشید یک کسب و کار در زمینه اینترنت اشیاء تاسیس کنید. از طرف دیگه علاقه دارید که این کسب و کار خیلی زود رشد کنه و تو مدت کمی سهم بازار خوبی رو کسب کنه. پس با ما همراه باشید …


تیم‌‌سازی ابعاد مختلفی داره و لازمه که وقتی چند نفر تصمیم می‌گیرن با هم یک تیم را تشکیل بدهند  به همه این جنبه‌های مرتبط با تیم‌سازی توجه کنن.

اما وقتی از بعد تخصص به تیم‌های استارتاپی در زمینه IoT نگاه میشه. اعضای تیم دارای سه تخصص هستند:

توسعه دهنده کسب و کار

توسعه دهنده سخت افزار

توسعه دهنده نرم افزار

بدیهی است که هر یک از این افراد می‌بایست در دو تخصص دیگه هم سر رشته داشته باشن. بعنوان مثال توسعه دهنده کسب و کار باید حداقل با مباحث نرم افزار و سخت افزار آشنا باشه. برای سایر اعضای تیم نیز به همین طریق …

اما سوال اصلی اینکه چطور یک هم‌تیمی پیدا کنیم؟

جواب اینه که روش‌های مختلفی وجود داره و یکی از روش‌های در دسترس که نتایج نسبتا خوبی به همراه داشته، “حضور در رویدادهای استارتاپی” است. در این رویدادها اغلب افرادی شرکت می‌کنند که به راه‌اندازی یا همکاری با تیم‌های استارتاپی علاقه دارن.

رویدادهایی که توسط جامعه کارآفرینان اینترنت اشیاء (IOT STARTUPS) برگزار میشه رو از این [لینک] دنبال کنید.

7- ساخت MVP

MVP یا کمینه محصول پذیرفتنی (Minimum Viable Product) در واقع شکل اولیه از محصول نهایی است. باید چیزی بسازید که در آینده یک نیاز جدی از جامعه را حل می‌کند. MVP را می‌توان در قالب «نمونه محصول، ماکِت، نسخه اولیه از وبسایت/اپ، ویدئو» و یا هر چیزی دیگری ساخت. بشرطی که بتواند مفهوم خدمت جدید یا محصول جدید شما را به مخاطب بفهماند.

MVP باید دارای ویژگی «مشت نمونه خروار است» باشد. در این راستا ویدئوی زیر را ببینید.

8- تامین سرمایه Seed

سرمایه Seed (یا همون سرمایه اولیه خودمون) برای رفع نیازهای اولیه راه اندازی یک استارتاپ صرف میشه. نیازهایی از قبیل خرید قطعات سخت افزاری، ساخت تیزر، کمپین تبلیغاتی، خرید تجهیزات و … . در ایران حدود این سرمایه از 25 میلیون تومان تا 100 میلیون است که متناسب با نوع کسب و کار و مدل توافق با سرمایه گذار متفاوت است.

در برخی موارد سرمایه Seed از محل سرمایه شخصی خود تیم تامین میشه. در سایر موارد از افراد فامیل، سرمایه گذاران انجل (فرشتگان نجات)، کرادفاندینگ و یا حضور در یک شتابدهنده جذب میشه و در ازای آن مقدار مشخصی از سهام به سرمایه گذار واگذار میشه.

بدیهی است که MVP و سطح پیشرفت تیم در راه اندازی کسب و کار تاثیر بسزایی در ایجاد انگیزه برای سرمایه گذاران دارد.

9- استارتاپ

در ادبیات کارآفرینی، لحظه تولد یک استارتاپ زمانی است که تیم شکل گرفته و ساخت MVP کلید خورده باشه. اما همین استارتاپ وقتی که توسط یک سرمایه گذار مورد توجه قرار بگیره اعتبار بیشتری پیدا میکنه و به طور رسمی یک استارتاپ شناخته میشه. چرا که به دلیل جذب سرمایه هم ارزش ریالی آن بالا رفته و هم اینکه احتمال موفقیت آن در بازار بیش از گذشته خواهد بود (هیچ سرمایه گذاری حاضر نیست در کسب و کاری هزینه کند که احتمال موفقیت آن کم باشد).

تمام تلاش استارتاپ اینه که با موفقیت و سرعت مرحله دره مرگ را سپری کنه. پس از این مرحله در آستانه رشد (Scale Up) قرار میگیره.

به طور میانگین گفته میشه که یک استارتاپ در ایران در مدت سه سال باید بالغ بر یک میلیارد تومن فروش داشته باشه (این یعنی قرار گرفتن در آستانه مرحله رشد).

در نمودار زیر مراحل چرخه عمر و مراحل سرمایه گذاری در استارتاپ بیان شده.

Image result for ‫مراحل جذب سرمایه استارتاپ‬‎

منبع عکس: خوشفکری

10- رشد

مرحله رشد، به سادگی به دست نمیاد. بیش از 90 درصد استارتاپ در دوره “دره مرگ” شکست می‌خورن. مرحله رشد در صنایع مختلف با شاخص‌های خاصی سنجیده میشه. بعنوان مثال تعداد مشتریان کسب و کار بالغ بر یک میلیون مشتری باشد و یا اینکه سود خالص سالانه شرکت بالغ بر یک میلیارد تومان باشد.

دوره رشد به دو بخش تقسیم می‌شود. رشد اولیه و رشد پایدار. مرحله رشد پایدار زمانی است که نرخ سودآوری شرکت از شتاب کمتری نسبت به گذشته برخوردار است و در این مقطع سرمایه گذاران تصمیم می‌گیرند که سهام خود را بفروشند. هر چند که در این دوره از عمر شرکت بیشترین میزان سوددهی  حاصل می‌شود، اما الگوی رفتاری سودهی روی نمودار دارای شتاب ثابت و شیب کم است.

در این مرحله برخی از بنیان‌گذاران کسب و کار نیز تصمیم می‌گیرند که به عادت کارآفرینی خود ادامه داده و یک استارتاپ دیگر را آغاز کنند.

رویدادهای ما

IoT Meetups
16

رویدادهای برگزار شده

1100

دنبال‌کنندگان

12

همکاران استراتژیک

+500

از آغاز تا کنون (روز)

عضویت در جامعه کارآفرینان اینترنت اشیاء

اگر به کارآفرینی و IoT علاقه‌مندید، با همراهی خود در توسعه اکوسیستم اینترنت اشیاء ایران نقش آفرینی کنید!

تماس با ما

7 + 0 = ?